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米乐 m6中国官方网站米乐 m6中国官方网站城市化程度是指城市人口占全国总人口的百分比，它是一个国家或地区经济活动的重要特征之一，是影响营销的环境因素之一，这是因为，城乡居民存在着某种程度上的经济和文化上的差别，进而导致不同的消费行为。中国的一线城市是我国城市化水平最高的地区，居民的素质较高，对H&M这样的品牌服装而言，具有较大的竞争优势。H&M的目标群体是15到30岁讲求曾经拥有而不是天长地久、希望随时都能追上流行的女性消费者。香奈儿的套装、阿曼尼的礼服无疑是很多mm的梦想，高不可攀的价格让它最终只是大多数普通人的一个梦；Levis、gap之类的品牌被越来越戏称为“伪大牌”，价格明显和品质不符；在中国，H&M以其“便宜新鲜”的核心理念，业绩持续上升。H&M店中的产品多元，提供男女消费者以及儿童流行的基本服饰，店中服饰的平均售价只有18美元。而且让新货源源不绝，衣服从设计到上架的时间最短只需三个星期。由下面数据可知，一线城市白领的工资水平，H&M的经营理念极好地满足了她们的需求。
最后,符合企业的目标和能力.从理论上讲,市场的机会是无限的,有时,某些细分市场虽然有很大吸引力,但是进入这个市场同企业的发展目标及资源条件可能不匹配,此时则不宜进入这些细分市场.此外,选择每个目标市场时,还要考虑企业的资源状况,即企业是否有能力进入这个市场.H&M是一家来自瑞典的时装公司，在世界多个国家，包括欧洲及美国设有分店，以中等价钱，物美价实为名，深受青年人喜欢。以H&M的实力,完全有能力进军中国一线.00元 温州：5020.00元 大连：3000.00元
首先,存在潜在的需求,即市场有一定的规模和发展潜力.企业进入一个市场的目的是为这个市场提供产品和服务的同时,获得一定的利润.如果市场的规模过于狭小或者趋于萎缩状态,企业进入后就难以获得发展,这时就应该慎重考虑,不宜轻易进入.当然,市场的规模也不是唯一的指标,如果市场的成长性较强,即具有较大的发展潜力,企业进入后可能获得较大的市场份额,则可以考虑进入.一线城市为企业的进入提供大规模的市场优势.
营销中介人是指协助促销,销售和配销其产品给最终购买者的企业或个人,包括中间商,实体分配机构,营销服务机构和财务中间机构.这些都是市场营销不可缺少的环节,大多数企业的营销活动,都必须通过他们的协助才能顺利进行.
一线城市在这个方面较二三线城市，拥有更为完善的体系，为企业的营销活动提供了很大的优势，特别是在社区商业方面。首先，政府对社区商业的规划力度加强。随着城市经济的飞速发展，城市市级商业中心、区域商业中心的发展已经相对成熟和稳固，社区及社区商业的发展逐步成为政府发展规划的重要内容之一。另外，由于城市商业发展日益成熟，城区不断扩大，对于政府而言，城市商业规划的中心由以前的发展和完善市级商业中心转变为扩大区域商业中心和完善社区商业。由于政府的参与，城市商业项目、住宅项目的开发更加有规律和条理，也更符合城市以及市民的需要，社区商业作为住宅项目的商业配套也会更加合理、有序。
其次，购物中心造就大型社区商业。城市产业结构日益合理，城市各区域的产业功能定位日益清晰，有各自的商业中心、副中心、商务中心、城市副中心（居住区）、开发区等城市功能配套。大型住宅社区日益增多，Living Mall、社区生活馆、邻里中心等大型社区商业中心成为社区商业发展的特殊力量。这些区域的大型社区商业在大量居民的消费支撑下，同时市场竞争压力不大的情况下，完全有可能做大，以百货或购物中心、超市等为主力商家牵头，辅以其他餐饮服务业、美容美发等侧重生活配套的商业形式，形成一个功能完善，结构合理的综合性社区商业中心。
从上面的排名表可以看出，中国的一线城市的人口，除深圳之外都排在前面，这为H&M提供了较大规模的市场。
企业的市场营销活动要受到一个国家或地区的整个经济发展水平的制约，居民的收入不同，顾客对产品的需求也不一样，从而会在一定程度上影响企业的营销活动。中国的一线城市都是国内经济发展状况最好的地区，居民的收入水平较其他城市要高一些。
其次,市场有一定的购买力.这是企业选择目标市场的重要条件之一,因为仅存在潜在的需求,没有足够的购买力,不能构成现实市场,如我国的农村市场潜力很大,但购买力低,很难成为高档消费品的目标市场.一线城市的居民收入水平较高,有较大的购买力.
第三,竞争者尚未完全控制的市场.在市场经济中,竞争是无处不在的,但是,在不同的细分市场上,竞争的激励程度是不同的,很显然,企业选择那些竞争相对较小,竞争对手比较弱的细分市场作为目标市场才有意义.如果细分市场上竞争非常激烈,竞争对手势力强大,企业的进入成本会很高.中国一线城市的服装市场并没有被垄断,H&M,作为一家高档的服装企业,进入这些市场仍然拥有很大的潜在消费者.
企业的微观营销环境主要由企业的供应商,营销中介人,顾客,竞争对手,社会公众以及企业内部参与营销决策的各部门组成.
a.供应商.供应商是影响企业微观环境的重要因素之一。供应商是指向企业及其竞争者提供生产经营活动所需资源的企业或个人,供应商所提供的资源主要包括原材料,设备,劳务,资金等,如果没有这些资源作为保障,企业根本就无法正常运转,也就无所谓提供给市场所需要的产品.供应商对企业的营销活动的影响主要表现在.供货的稳定性和及时性,原材料,零部件,能源,以及机器设备等货源的保证是企业营销活动顺利进行的前提.基于采购成本的考虑，H&M将60%的生产放在亚洲，其余则在欧洲进行。一般而言，常规款式的时装和童装是在亚洲生产，量小且流行性强的服装，通常给欧洲的供应商。H&M的前导时间最快为20天，（lead time，即产品从设计到销售上架的时间），如此之短的前导时间，必然对城市的物流条件提出很高的要求，而中国的一线城市优越的基本设施建设，无论是航空，铁路，公路，都极大的为H&M实施其供应链管理策略提供了几大的便利，帮助其在效率和成本中找到更好的平衡点。
政治与法律环境是影响企业营销活动的重要宏观因素。政治因素像一只无形的手，调节着企业营销活动的方向，法律则为企业规定商贸活动行为准则。政治与法律相互联系，共同对企业的市场营销活动发挥影响和作用。北京，上海，广州，深圳，天津这样的一线城市，在政策和法律方面较下面的二三线城市而言，都具有比较优势，有利于企业活动的进行。
目标市场就是企业决定要进入的市场.市场细分之后,企业必须对不同的细分市场进行评估.评估是要考虑细分市场的吸引力,如市场的大小,成长性,盈利性等,之后要结合本企业的目标和资源确定一个或几个细分市场作为目标市场,一般而言,企业考虑进入的目标市场,应该符合以下几个标准.
文化因素是决定人类欲望和行为的最基本因素,对消费者购买行为的影响最为广泛和深远.文化,是指某一特定生活方式的总和,包括语言,法律,宗教,风俗习惯,价值观,信仰,工作方式等独特的现象.消费者的需要在很大程度上是以文化为基础的.从社会阶层角度来讲,其对消费者的影响主要体现在以下五个方面:1,商店的选择.大多数消费者喜欢去符合自己社会地位的商店选购商品.2消费和储蓄倾向.有研究证明,社会阶层的层次高低与消费倾向成反比,与储蓄倾向成正比,一个人的社会阶层越高,储蓄阶层越高,消费倾向越小,反之亦然.3.消费产品的定位.高阶的消费者把购买活动看作是身份,地位的象征和标志,4对价格的态度.很多时候,价格也是一种身份地位的象征.对于上层的消费者而言,他们可以以某种很高的价格买下某件商品以显示自己的身份,低层的消费者则购买物美价廉的商品.这些城市的消费者大多受过良好的教育，素质较高，在消费上更加注重质量和品位，这也决定了人们在服装的选择上，更有能力和愿望去追求质量和品牌。H&M，一个将时尚、品质和低价完美糅合的时尚品牌，更好地迎合了一线城市从消费者对品质和时尚的需求，因而相对而言在一线城市拥有更大的潜力市场。
人口是构成市场的第一要素，因为市场是由那些想购买商品同时又具有购买力的人构成的，因此，人口的多少直接决定市场的潜在容量，人口越多，市场规模就越大。
综合性社区商业中心的完善，消费人群的集中和流量的增强，无疑为H&M的销售创造了更好的条件。
竞争是商品经济的基本特性,只要存在着商品生产和商品交换,就必然存在着竞争,企业在目标市场进行营销活动的过程中,不可避免的会遇到竞争者或竞争对手的挑战.从消费者的需求角度划分,企业的竞争者可以分为愿望竞争者,属类竞争者,形式竞争者和品牌竞争者.这些不同的企业竞争者,与企业形成了不同的竞争关系,而这些不同的且不断变化着的竞争关系,是企业开展营销活动必须考虑的十分重要的制约力量.因为竞争者的营销战略以及营销活动的变化,会直接影响到企业的营销.在中国，H&M以其“便宜新鲜”的核心理念其主要的竞争对手是ZARA,
服装业是个竞争非常充分的行业，当品牌具有了一定的知名度、想要在市场中获得更大发展的时候，其扩张所选择的目标城市至关重要。原因在于，品牌锁定进入城市的选择正确，不仅可以降低成本、完善产业链，而且能进一步做大做强品牌，提高市场占有率。
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